如何看什么品種發(fā)展空間好

“種什么品種好？”這似乎是每個(gè)苗木人每時(shí)每刻都在思考的一個(gè)問(wèn)題。關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，是否有人能給出標準答案？有沒(méi)有一個(gè)“公式”可以準確解答？前不久記者采訪(fǎng)了常州沃野園林工程綠化有限公司董事長(cháng)黃才權，也許他的一席話(huà)能讓大家得到一些啟發(fā)。

沃野園林創(chuàng )建于2010年，是苗木行業(yè)的“新人”。董事長(cháng)黃才權原本從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃和企業(yè)管理顧問(wèn)工作，進(jìn)入園林苗木行業(yè)時(shí)間還很短，但黃才權大力推廣的新品種美國紫薇已經(jīng)成為我國苗木業(yè)繼紅葉石楠之后另一個(gè)被廣泛熱議的品種。在近幾年舉辦的苗木業(yè)研討會(huì )和論壇上，他以“土壤有效利用率”、“成品合格率決定生產(chǎn)成本”、“養豬論”等諸多鮮明觀(guān)點(diǎn)得到很多業(yè)內人士的高度認可，被譽(yù)為近年園林行業(yè)的一匹黑馬。2013年沃野銷(xiāo)售額占到全國美國紫薇市場(chǎng)份額的60%。2014年沃野公司又開(kāi)始開(kāi)發(fā)北美海棠的某一品種，又是大投入，目前種植600萬(wàn)株。這一品種今年將占據全國市場(chǎng)總量的80%。發(fā)展這兩個(gè)品種都是大手筆，如此大膽的市場(chǎng)決策，黃才權的底氣到底在哪里呢？

生產(chǎn)管理重于品種選擇

“我以前是從事企業(yè)管理顧問(wèn)的，我是最懼怕風(fēng)險的人。以我的職業(yè)習慣和商業(yè)原則來(lái)說(shuō)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)首先要控制風(fēng)險，其次是追求可持續經(jīng)營(yíng)，利潤應該是放在最后一位來(lái)考慮的，我算是最膽小的人。”黃才權自我介紹說(shuō)，“在我與朋友交流的時(shí)候，我都誠心誠意地勸誡朋友，要追求高利潤與其絞盡腦汁選擇新品種，不如腳踏實(shí)地地研究生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)管理。” 　

　黃才權表示，新品種如果選擇對了，投資回報可能會(huì )多出兩三倍，同時(shí)也會(huì )面臨巨大的風(fēng)險。縱觀(guān)苗木行業(yè)的發(fā)展歷史，成功的新品種寥寥無(wú)幾，失敗的新品種卻不計其數。如果從生產(chǎn)管理和生產(chǎn)技術(shù)上突破，利潤可能多出兩三倍，但這樣做幾乎沒(méi)有風(fēng)險。“我調查了國內很多的苗圃，發(fā)現掙錢(qián)不多的或者是虧錢(qián)的苗圃絕大多數都是因為技術(shù)和管理出了問(wèn)題。”

品種選擇源于市場(chǎng) 　

　當問(wèn)起選擇品種是怎么考慮時(shí)，黃才權說(shuō)：“我覺(jué)得業(yè)內的人往往會(huì )犯兩個(gè)錯誤，一是經(jīng)驗主義，憑自己感覺(jué)去判斷；二是簡(jiǎn)單地以景觀(guān)效果來(lái)判斷一個(gè)品種的前景，景觀(guān)效果好等于有市場(chǎng)前景。沃野公司既不相信什么專(zhuān)家，也不簡(jiǎn)單地以品種的景觀(guān)效果來(lái)判斷市場(chǎng)，而是實(shí)事求是依靠市場(chǎng)調查，換句話(huà)說(shuō)是完全以市場(chǎng)的實(shí)際需求去判斷，我們每年都花幾十萬(wàn)元在市場(chǎng)考察學(xué)習上。”黃才權設計了一個(gè)苗木品種潛力金字塔評估模型，使用幾個(gè)指標作為衡量苗木價(jià)值的標準，同時(shí)新品種選擇有自己的一套 “公式”：新品種選擇=大品種+可工業(yè)化品種+半新品種+差異化巨大的品種+有堅實(shí)市場(chǎng)基礎品種+種植戶(hù)高收益品種+有安全退路品種。 　　

黃才權以美國天鵝絨紫薇為例，為記者解釋了這個(gè)公式。首先它是紫薇，是大品種、半新品種、可工業(yè)化品種；其次它與老紫薇、四川紫薇和速生紫薇相比，具有非常大的差異性，這點(diǎn)是最重要的。天鵝絨紫薇相比于其他紫薇有非常鮮明的特點(diǎn)：酒紅綢緞一樣的花色；樹(shù)形優(yōu)美，只有它能夠修剪出滿(mǎn)樹(shù)都是花、看不到葉子的壯觀(guān)景色；花期超長(cháng)，盛花期是其他紫薇品種的兩三倍；花量大，花序最大可達50厘米，非常壯觀(guān)；在盛花期，天鵝絨紫薇的花有沁人心脾的花香。 　　

市場(chǎng)基礎堅實(shí)，黃才權做了詳細的市場(chǎng)調查：紫薇的種植戶(hù)非常多，國內其他種類(lèi)紫薇1.2米高度每年的種植量都在1.5億至2億株。他告訴記者，種紫薇的人對于紫薇的新品種更為敏感，更關(guān)心新品種的特性，非常有可能成為新品種的種植者。在其調查中，原來(lái)有種紫薇計劃的人知道天鵝絨紫薇后，90%以上的人都會(huì )種天鵝絨紫薇。“根據紫薇國際權威登錄美國國家樹(shù)木園數據顯示，天鵝絨紫薇耐零下22.2℃的低溫，對北方種植戶(hù)來(lái)說(shuō)，那簡(jiǎn)直是福音！這意味著(zhù)天鵝絨紫薇直接可以覆蓋北京以南地區，未來(lái)市場(chǎng)不可限量。面對如此巨大的空白市場(chǎng)，是占據先機？是繼續等待？人們有自己的選擇。” 　

　黃才權說(shuō)，到2014年秋天，天鵝絨紫薇高度1.2米以上的苗，全國存圃量不超過(guò)300萬(wàn)株，相比于1.5億至2億株的同規格普通紫薇存圃總量，才占2%左右，距離市場(chǎng)真正的需求量差得遠著(zhù)呢。“從另一角度來(lái)講，對種植戶(hù)來(lái)說(shuō)，這個(gè)天鵝絨紫薇品種有安全退路，最差情況當工程綠化苗賣(mài)，效益也不錯，這就是沃野大膽決策的底氣！”

先選市場(chǎng)后選品種

去年沃野公司又把眼光投向了北美海棠中的一個(gè)品種，已種植600萬(wàn)株，預計將占據該品種全國市場(chǎng)總量的80%以上。黃才權列舉了一系列統計數據：“首先，北美海棠最近幾年高1.2米左右的苗，單山東省苗圃種植量就在1.5億株左右，市場(chǎng)基礎非常堅實(shí)；其次，北美海棠目前有200多個(gè)品種，品質(zhì)參差不齊，設計師要搞懂這200多個(gè)品種，比較它的景觀(guān)效益需花多少精力？而工程上要真正實(shí)現區分應用這些品種又需要多長(cháng)的時(shí)間？可能是100年！” 　　

黃才權一直在琢磨這幾個(gè)問(wèn)題，第一，北美海棠為什么會(huì )有這么多品種；第二，北美海棠每個(gè)品種都是怎么活下來(lái)的；第三，為什么這么多品種沒(méi)有一個(gè)能脫穎而出；第四，如果其中一個(gè)品種脫穎而出的話(huà)，將會(huì )有多大的市場(chǎng)？只要占領(lǐng)10%的市場(chǎng)份額，需求量就是1000萬(wàn)株至1500萬(wàn)株。一個(gè)有巨大差異能夠脫穎而出的品種，有沒(méi)有可能占據60%以上的市場(chǎng)份額？有了美國紫薇的成功經(jīng)驗，同樣是套用“價(jià)值公式”，在大量市場(chǎng)調查之后，他發(fā)現這個(gè)品種具備很多獨特的賣(mài)點(diǎn)，讓黃才權覺(jué)得很有底氣，決定再“賭”一把。“今天春天，這個(gè)品種我一棵都不賣(mài)！發(fā)現商機以后，就是如何占據先機。”

踏準市場(chǎng)節拍最重要

最后，黃才權告訴記者，以上是單純地從新品種選擇角度講市場(chǎng)，如果從種植效益和投入產(chǎn)出比的角度來(lái)說(shuō)的話(huà)，“種什么品種好”這個(gè)命題本身就是錯誤的！同一品種不同規格、不同樹(shù)形的苗，面臨的市場(chǎng)供求關(guān)系完全不一樣，行情自然也不一樣。比如紅葉石楠這個(gè)品種，有球形苗、色塊苗、柱形苗、籬笆苗和高干景觀(guān)苗，市場(chǎng)供求關(guān)系完全不一樣，行情自然也不一樣。同樣是高干紅葉石楠，從胸徑2厘米到10厘米的，其供求關(guān)系也完全不同，行情天差地別。從2厘米開(kāi)始種到5厘米賣(mài)和從5厘米開(kāi)始種到8厘米開(kāi)始賣(mài)，投入產(chǎn)出也是完全不一樣的。所以，應該把問(wèn)題改為：“種什么品種？什么規格進(jìn)入？種幾年？多大規格賣(mài)？”

“品種足夠好，市場(chǎng)空間是極其巨大的，而小苗繁殖速度快，小規格的苗價(jià)格波動(dòng)就會(huì )很大，這樣市場(chǎng)機會(huì )不就多了嗎？美國紫薇，最開(kāi)始牙簽那么大的苗單價(jià)12元，不嫌貴的人都掙到大錢(qián)了，嫌貴的人買(mǎi)了一點(diǎn)點(diǎn)，回去自己繁殖去了，結果踏錯市場(chǎng)節拍。懂得種大苗、種第一批苗的人回報一定會(huì )很好，這是不變的道理。”黃才權說(shuō)。

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